Expertise
Expertise
De zes thema's die bepalen of B2B SaaS-omzet herhaalbaar wordt. Elk onderwerp is een volledig antwoord, geen blogteaser: wat er echt breekt, hoe je het vaststelt en wat je als eerste oplost.
Onderwerpen
Founder-led sales
Founder-led sales is niet het probleem. Founderafhankelijkheid is dat wel. Hoe je het oordeel van de founder behoudt terwijl deals niet langer van de founder afhangen.
- Wanneer stopt founder-led sales met werken?
- Wat kan een eerste saleshire niet overnemen?
Salesproces
Een salesproces is geen lijst met CRM-stages, maar een reeks beslissingen van de koper. Daarom lopen deals vast lang voor de fase waarin ze sneuvelen.
- Waarom lopen deals vast of schuiven ze steeds op?
- Wat moet een sales stage eigenlijk weergeven?
ICP
Een ICP-stresstest: een ICP kan theoretisch correct zijn en commercieel toch waardeloos. De test is of hij deze week een salesbeslissing kan veranderen.
- Hoe weet ik of mijn ICP niet klopt?
- Kan sales bepalen wie je níet benadert?
Sales pipeline
Pipeline is zelden onvoorspelbaar omdat je meer leads nodig hebt. Hij is onvoorspelbaar omdat niemand kan uitleggen welk deel van het proces gekwalificeerde omzet oplevert.
- Waarom is mijn pipeline onvoorspelbaar?
- Hoe verbeter ik mijn forecast?
GTM-strategie
Go-to-market-strategie is de keten die ICP, messaging, kanalen en salesmotion verbindt. Eén zwakke schakel bepaalt de opbrengst van alle andere.
- Waar concurreren we en hoe winnen we?
- Welke motion past bij onze koper en prijs?
Sales hiring
Een salesmens aannemen creëert geen salesmotion, het erft er een. Wat waar moet zijn voordat een eerste hire kan slagen.
- Zijn we klaar voor een eerste saleshire?
- Waarom lukte het onze eerste rep niet?
Wil je dit toegepast zien op je eigen cijfers?
In één gesprek lopen we je pipeline, je kwalificatie en je laatste tien deals door, en vertel ik je waar het echt breekt.