Blog

Blogs over GTM en B2B SaaS sales

Praktische stukken voor B2B SaaS-founders. Geen theorie, wel wat ik in trajecten zie werken, en wat niet.

April 2026 • 6 min leestijd

Fractional Head of Sales: wanneer het past (en wanneer niet)

Een fractional Head of Sales geeft je senior salesleiderschap zonder fulltime hire. Wanneer dat een goede keuze is, wanneer je beter een AE of VP aanneemt, en wat je in de eerste 90 dagen mag verwachten.

Lees verder →

Maart 2026 • 6 min leestijd

Waarom je pipeline niet converteert: 5 redenen

Je pipeline ziet er vol uit, maar deals bewegen niet. Vijf patronen die ik bij B2B SaaS-founders telkens terugzie, en wat je per patroon kunt doen om er snel uit te komen.

Lees verder →

Februari 2026 • 7 min leestijd

Hoe definieer je een ICP voor B2B SaaS

Een te brede ICP is de belangrijkste reden waarom B2B SaaS-founders pipeline verliezen. Hoe je een scherpe ICP definieert vanuit klanten die je al hebt geclosed, en hoe je hem direct gebruikt in messaging, outreach en kwalificatie.

Lees verder →

Januari 2026 • 6 min leestijd

Wat is een go-to-market-strategie?

Een go-to-market-strategie is hoe je een product bij een specifieke koper krijgt en daar voorspelbare pipeline en omzet uit haalt. Wat hoort er echt in, en waar gaat het meestal mis?

Lees verder →