Je weet dat je go-to-market niet werkt. Je weet alleen niet waarom.

ICP, messaging, sales of kwalificatie: ergens loopt het vast.
Ik kom erachter waar, en fix het samen met je.

Plan GTM-audit

Blackbird GTM is een B2B SaaS GTM consultancy voor founders en beginnende salesteams in Nederland en de Benelux.

Het probleem

Je voelt het al voordat je het kunt benoemen.

Tussen €0 en €2M ARR ontbreekt vaak het commerciële fundament. De groei ging sneller dan de structuur eronder, en de gaten worden pas later zichtbaar.

Het probleem zit meestal niet in één onderdeel van sales, maar in de verbinding tussen ICP, messaging, kwalificatie, salesproces en pipeline.

Pipeline is onvoorspelbaar. Messaging werkt de ene week, en valt de week erna plat. Het team is druk, maar niemand kan aanwijzen wat er écht resultaat oplevert. Je voelt dat er iets niet klopt, en doet misschien zelfs de verkeerde dingen, maar je weet niet welk stuk je moet fixen.

Dát is het lastigste. Niet dat er iets niet werkt, maar dat je niet kunt aanwijzen wat.

Je pipeline is onvoorspelbaar en je weet niet waarom

Waarom is mijn B2B SaaS sales pipeline onvoorspelbaar?

Je wilt het salesteam laten groeien, maar de motor eronder is er nog niet

Wanneer ben je klaar voor je eerste sales hire?

Je messaging converteert niet, en het is onduidelijk waar het stukloopt

Stress-test je ICP en messaging

Je founder verkoopt nog steeds, maar het proces is niet overdraagbaar.

Wanneer wordt founder-led sales founder dependency?

De fix hangt af van waar het écht vastloopt. Daarvoor is de audit.

Hoe ik werk

Eerst diagnose. Daarna fixen we het samen.

Ik kom niet binnen met een vast pakket. Elke samenwerking begint met uitzoeken waar je go-to-market écht vastloopt, want de juiste fix volgt alleen uit de juiste diagnose.

Benieuwd hoe dat er in de praktijk uitziet? Lees hoe ik werk als GTM-consultant.

1

Diagnose

Ik leg bloot waar de groei werkelijk vastloopt: ICP, messaging, kwalificatie, salesproces, of de overdracht ertussen. Founders voelen meestal dat er iets niet klopt. Ze weten zelden precies wat.

2

Fundament

Op basis van de diagnose bouw ik wat ontbreekt: een scherpe ICP, messaging die werkt door de hele customer journey, een gestructureerd salesproces en kwalificatie-criteria die de kwaliteit van je pipeline bewaken.

3

Executie

Ik werk hands-on. Ik lever geen document op om vervolgens te verdwijnen. Waar nodig draai ik mee met de founder of het salesteam, om het te implementeren, outreach te verbeteren en de commerciële lat hoger te leggen.

Omdat ik zowel in marketing als in sales heb gezeten, zie ik waar de overdracht stokt: het moment waarop wat kopers aantrekt niet meer aansluit op wat ze laat tekenen. De meeste consultants fixen één kant. Ik fix de verbinding.

Voor wie dit is

  • →B2B SaaS-founders in de Benelux tussen €0 en €2M ARR
  • →Beginnende salesteams met een onvoorspelbare pipeline
  • →Internationale bedrijven die de Nederlandse markt op gaan zonder lokale GTM

Voor wie dit niet is

  • ✕Nog geen omzet, geen tractie
  • ✕Op zoek naar leadgeneratie of campagnebeheer
  • ✕Wil een strategiedeck zonder executie

Expertise

Waar ik commerciële problemen oplos

De onderdelen waar het bij B2B SaaS meestal vastloopt, en waar Blackbird GTM aan werkt.

Over mij

Merel Roest

De founders met wie ik werk voelen dat er iets niet klopt.
Ze kunnen alleen niet aanwijzen wat ze moeten fixen.

Aan wie ze echt verkopen. Waarom hun messaging niet converteert. Waar hun pipeline werkelijk vastloopt. Ik zie dat patroon keer op keer.

Rotterdam, NL

Merel Roest
40%

ARR-groei nadat het commerciële fundament opnieuw stond

+66%

Langere gemiddelde contractduur, met de meeste deals op 3-jarige contracten

€1.7M

Sales pipeline opgebouwd vanaf nul

Onder andere gewerkt voor

Freshworks logoFreshworks
Valantic logoValantic
KnowBe4 logoKnowBe4
Guardey logoGuardey
Voltico logoVoltico
AIHR logoAIHR

Steeds dezelfde problemen.

De ICP was te breed. Messaging sloot niet aan op wat kopers daadwerkelijk belangrijk vonden. Er was geen helder kwalificatie-proces. Er ging geld naar outreach en campagnes, maar niemand kon zeggen welke leads het waard waren om op te volgen.

Het salesproces lekte waarde in elke stap. Trials liepen door zonder deadline. Gesprekken eindigden zonder next step. De pipeline zag er vol uit, maar was niet voorspelbaar.

Wat me opviel: hoe weinig richting teams hadden zonder een duidelijk fundament eronder.

Ik heb jarenlang in zowel marketing als sales gewerkt, het laatst als Head of Sales bij een SaaS-bedrijf in Nederland.

Ik nam een commerciële setup over die onvoorspelbaar was en lastig te schalen. Ik liet hem gestructureerd en voorspelbaar achter, met resultaten die klopten.

Belangrijker nog: het team wist hoe een goede aanpak eruitzag, en hoe je die herhaalt. Niet door een slim framework, maar omdat de basis eindelijk stond.

Daarom ben ik Blackbird GTM begonnen.

Het fundament

Ik weet hoe een commercieel fundament eruitziet als het staat, en wat het kost als dat niet zo is.

Beide kanten van de overdracht.

Zes jaar marketing voordat ik naar sales ging. Daardoor heb ik aan beide kanten van de commerciële overdracht gestaan. Ik weet waar het vastloopt, en waarom maar één kant fixen nooit werkt.

Hands-on, geen adviesrol.

Ik werk aan strategie én executie. Met een klein aantal klanten tegelijk, omdat het werk dat vraagt.

Blackbird GTM

Head of Sales bij een SaaS scale-up / Award-winning Enterprise AE / 6 jaar in marketing

Veelgestelde vragen

Wat doet een B2B SaaS GTM consultant?

Een B2B SaaS GTM consultant helpt een SaaS-bedrijf bepalen en verbeteren hoe het de juiste klanten bereikt, overtuigt en converteert. Dat kan gaan over ICP, positioning, messaging, kwalificatie, salesproces, pipeline en commerciële organisatie. Blackbird GTM begint met het diagnosticeren van waar het commerciële systeem vastloopt.

Waarom is mijn B2B SaaS pipeline onvoorspelbaar?

Een onvoorspelbare pipeline is niet altijd een leadprobleem. Het kan ontstaan door een te brede ICP, slechte kwalificatie, inconsistente salesprocessen, onvoldoende pipeline coverage of doordat opportunities onvoldoende duidelijk door het proces bewegen.

Wanneer moet een SaaS-founder stoppen met zelf verkopen?

Founder-led sales is niet automatisch een probleem. Het wordt een probleem wanneer te veel van het verkoopproces afhankelijk blijft van kennis, relaties of intuïtie die alleen de founder bezit. Voordat je sales overdraagt, moet duidelijk zijn wat werkt en waarom.

Wanneer moet een B2B SaaS-bedrijf een eerste salesperson aannemen?

Niet alleen wanneer er genoeg leads zijn, maar wanneer er voldoende bewijs is dat de sales motion overdraagbaar en herhaalbaar is. ICP, positioning, messaging en salesproces moeten voldoende duidelijk zijn om iemand anders succesvol te laten verkopen.

Wat is het verschil tussen een GTM consultant en een fractional Head of Sales?

Een GTM consultant helpt een specifiek commercieel probleem oplossen. Een fractional Head of Sales neemt tijdelijk verantwoordelijkheid voor een doorlopende commerciële functie. Welke vorm past, hangt af van het probleem dat opgelost moet worden.

Hoe weet ik of mijn ICP te breed is?

Je ICP is waarschijnlijk te breed wanneer verschillende typen bedrijven sterk verschillende problemen, koopredenen, besluitvormingsprocessen of salescycli hebben. Een goede ICP helpt je juist bepalen welke bedrijven prioriteit krijgen en welke niet.

Als er iets in je sales hapert, is de oorzaak zelden de oorzaak die jij vermoedt.

Klinkt dit herkenbaar? Plan een gesprek. Ik zeg je direct of ik kan helpen.

Plan GTM-audit

Geen pitch. Geen verplichtingen. Alleen directe antwoorden.