GTM-consultant voor B2B startups en scale-ups in Nederland
Sales wordt pas schaalbaar wanneer positioning, messaging en marketing aansluiten op hoe deals echt worden gewonnen.
Blackbird GTM helpt B2B founders en sales leaders met:
- Duidelijke ICP's
- Messaging die converteert
- Een gestructureerde sales motion
- Marketing die sales ondersteunt
- Structuur en coaching voor eerste sales hires
ICP • Messaging • Sales motion • GTM structure • Team opbouw
Wat een GTM-consultant écht doet
Een GTM-consultant kijkt naar hoe je bedrijf pipeline bouwt en converteert.
Niet in theorie. In de praktijk.
Pipeline liegt niet. Is hij onvoorspelbaar, dan zit er eerder in het proces iets fout.
De meeste teams weten wel waar ze naartoe willen, alleen niet hoe ze er komen. Het zit in de structuur.
ICP te breed
Wie je benadert (en waarom dat te breed is)
Messaging die niet landt
Hoe je product gepositioneerd is (en waarom het niet landt)
Onduidelijk salesproces
Waar deals vertragen (en waarom niemand weet waarom)
Zwakke kwalificatie
Hoe deals worden gekwalificeerd (en waarom de verkeerde in je pipeline komen)
Wat ik meestal zie als ik begin
Als ik bij een bedrijf binnenkom, zie ik vaak dezelfde patronen.
Pipeline lijkt vol
→ maar is niet voorspelbaar
Deals stagneren
→ geen next step
Messaging klinkt goed
→ maar landt niet
Te veel ICP's
→ geen focus
Daar zit het grootste deel van het probleem.
Case
Voorbeeld
01
Een founder waarmee ik werkte dacht dat hij meer leads nodig had.
Dat bleek niet te kloppen.
Zijn ICP was te breed, en zijn messaging landde niet.
We hebben de ICP specifieker gemaakt, de boodschap herschreven en de kwalificatie gefixt.
Het resultaat was niet méér pipeline.
Het was betere pipeline.
Wat ik doe
Ik werk aan de onderdelen die pipeline en conversie écht drijven.
- Een scherpe ICP definiëren die je ook daadwerkelijk kunt targeten
- Messaging bouwen die werkt vóór én tijdens het salesgesprek
- Je salesproces zo inrichten dat deals wél bewegen
- Kwalificatie fixen, zodat je geen tijd meer verspilt aan de verkeerde kansen
Dit is geen strategieoefening.
Dit is hands-on werk.
Wat dit verandert
Als het fundament klopt, zie je het verschil meteen.
Voor
- Onvoorspelbare pipeline
- Brede ICP
- Zwakke messaging
- Afhankelijk van de founder
Na
- →Voorspelbare pipeline
- →Scherpe ICP
- →Heldere positionering
- →Gestructureerd salesproces
Wanneer schakel je een GTM-consultant in
Meestal als:
- Je groei stagneert of vertraagt
- Je pipeline meer aanvoelt als toeval dan als systeem
- Je eerste salesmedewerker zijn target niet haalt
- Je nog steeds het meeste verkoopwerk zelf doet
- Je niet zeker weet wat er precies stuk is
Hoe ik werk
Elke samenwerking begint met een diagnose.
Eerst uitvinden waar het probleem écht zit, daarna pas iets voorstellen.
Vervolgens werk ik direct met jou en je team om het op te lossen.
Veelgestelde vragen
Wat doet een GTM-consultant precies?
Een GTM-consultant zoekt uit waar pipeline en omzet in een B2B-bedrijf écht vastlopen, en helpt het op te lossen. In de praktijk gaat het om ICP, positionering, messaging, salesproces en kwalificatie. Geen campagnes draaien.
Wanneer huur ik er een in?
Meestal tussen €0 en €2M ARR, als groei stagneert of pipeline onvoorspelbaar wordt, als je eerste salesmedewerker zijn target mist, of als je voelt dat er iets niet klopt maar niet kunt aanwijzen wat.
Wat is het verschil met een sales-trainer of marketingbureau?
Een trainer maakt bestaande mensen beter. Een bureau draait meer campagnes. Een GTM-consultant fixt de structuur eronder, zodat training en campagnes daarna ook écht renderen.
Hoe lang duurt een traject?
De meeste trajecten lopen 8 tot 16 weken, afhankelijk van wat de diagnose oplevert. De diagnose zelf is snel. De rest hangt af van de gaten.
Wat kost het?
Prijs hangt af van scope. Die spreken we ná de audit af, nooit ervoor, want de juiste scope volgt uit de juiste diagnose. Plan de audit voor een concreet voorstel.
Laten we naar je pipeline kijken
Als je pipeline onvoorspelbaar is, heeft dat een reden.