B2B sales strategie
B2B sales strategie voor SaaS founders
Je product werkt, je hebt eerste klanten, maar de pipeline blijft hobbelig en deals duren langer dan je had verwacht.
Een B2B sales strategie maakt herhaalbaar wat nu nog losse acties zijn: aan wie je verkoopt, waarom ze juist nu kopen, en hoe het traject van eerste gesprek tot getekend contract loopt.
Geen 80-slide deck, wel een concreet plan dat je morgen kunt uitvoeren.
Wat een B2B sales strategie is
Een commerciële strategie beschrijft welke koper je benadert, met welke boodschap, via welke kanalen, en hoe je salesproces eruitziet. Geen marketing-fluff, wel keuzes die bepalen waar je tijd en geld in stopt.
Voor B2B SaaS draait het om vier dingen: een scherpe ICP, messaging die het probleem van de koper raakt, een proces waar deals niet onderweg verdwijnen, en een ritme waarin je elke week leert wat werkt.
Goed gedaan levert het voorspelbare pipeline en kortere salescycli op. Slecht gedaan kost het je twaalf maanden aan losse experimenten.
Wanneer dit past
- Je hebt product-market fit en eerste betalende klanten, maar de groei is grillig
- Je verkoopt zelf nog veel en wilt het overdragen aan een team
- Je nieuwe SDR of AE komt niet uit de startblokken
- Je wilt opschalen in Nederland of de Benelux en zoekt een plan dat lokaal werkt
Wanneer het niet past
- Je hebt nog geen klanten en bent op zoek naar product-market fit
- Je wilt iemand die voor je belt, niet iemand die het systeem opbouwt
- Je verwacht ranglijsten en heatmaps in plaats van duidelijke keuzes
Hoe ik werk in de eerste 90 dagen
Week 1 tot 4
Diagnose. Ik analyseer je huidige pipeline, gesprekken en gewonnen of verloren deals. Waar gaan ze stuk, en waarom.
Week 5 tot 8
Fundament. Scherpere ICP, herschreven messaging, een salesproces met duidelijke kwalificatie en exit-criteria per stage.
Week 9 tot 12
Executie. Coaching op echte deals, weekritme voor pipeline reviews, en heldere rapportage zodat je weet waar je staat.
Liever iemand die niet alleen het plan bouwt maar ook de uitvoering doet? Kijk naar fractional sales leiderschap.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een sales strategie en een marketingstrategie?
Een marketingstrategie genereert demand en aandacht. Een sales strategie zet die aandacht om in deals: wie je benadert, hoe je kwalificeert, hoe je sluit. In B2B SaaS lopen ze in elkaar over, maar zonder werkende sales strategie blijft marketing-budget hangen in de funnel.
Hoe lang duurt zo'n traject?
De diagnose en het herontwerp staan binnen 8 tot 12 weken. Daarna is het een kwestie van uitvoeren en bijsturen. De meeste founders kiezen daarna voor 3 tot 6 maanden ondersteuning bij de executie.
Werk je ook met early-stage startups?
Ja, mits je betalende klanten hebt en weet dat je product werkt. Onder de €200K ARR is het vaak verstandiger om eerst zelf te verkopen en het proces te leren kennen, voordat je het uitbesteedt.
Bouw je ook het team?
Ik adviseer over rol-profielen, eerste hires en compensatie, en help met de eerste interviews. Recruitment doe ik niet zelf, dat besteed je beter uit aan een sales-recruiter waar ik mee samenwerk.
Van geluk naar systeem
Een werkende B2B sales strategie verandert verkoop van losse experimenten in een proces waar je op kunt sturen. Plan een gesprek, dan kijken we waar jij staat.