Fractional sales
Fractional Head of Sales voor B2B SaaS
Je hebt senior salesleiderschap nodig.
Een fulltime VP of Sales aannemen is nog te vroeg.
Fractional betekent: dat leiderschap nu, zonder de kosten of de lange zoektocht.
Wat fractional sales precies is
Een fractional Head of Sales werkt parttime mee in je team en is verantwoordelijk voor het commerciële resultaat.
Geen adviesrol. Geen deck. Echte ownership van pipeline, deals en proces, voor twee of drie dagen per week.
Het werkt voor B2B SaaS-founders die nog steeds het meeste zelf verkopen, of die hun eerste sales-hire de structuur willen geven om te slagen.
Wanneer dit past
- Je zit tussen €200K en €2M ARR en bent founder-led sales ontgroeid
- Je eerste AE is binnen, maar de pipeline blijft onvoorspelbaar
- Je wilt de Nederlandse markt in en hebt iemand lokaal nodig
- Je hebt 6 tot 12 maanden senior salesleiderschap nodig, niet voor altijd
Wanneer het niet past
- Je hebt een fulltime VP nodig en het budget daarvoor
- Je hebt nog geen omzet en zoekt leadgeneratie
- Je wilt iemand die voor jou cold outreach draait
Wat je krijgt in de eerste 90 dagen
Dag 1 tot 30
Diagnose. ICP, pipeline, salesproces, team. Ik vind uit waar het écht vastloopt.
Dag 31 tot 60
Fundament. Scherpere ICP, herschreven messaging, duidelijke kwalificatie-criteria, een vast ritme voor deal reviews.
Dag 61 tot 90
Executie. Coaching van het team op echte deals, fixen van de pipeline die je al hebt, lat hoger.
Twijfel je of je fractional leiderschap nodig hebt, of liever een gericht traject? Lees hoe ik werk als GTM-consultant.
Veelgestelde vragen
Wat doet een fractional Head of Sales?
Eigenaarschap over het commerciële resultaat, parttime. Inclusief pipeline, dealstrategie, teamcoaching, salesproces en rapportage aan de founder. Tegen lagere kosten en minder uren dan een fulltime hire.
Hoeveel dagen per week?
Meestal twee tot drie dagen per week. Trajecten lopen doorgaans 6 tot 12 maanden.
Is dit hetzelfde als sales coaching?
Nee. Een coach helpt individuele reps beter worden. Een fractional Head of Sales is verantwoordelijk voor het resultaat en werkt aan het systeem, niet alleen aan de mensen.
Wat kost dit vergeleken met fulltime aannemen?
Een fulltime VP of Sales in NL kost grofweg €150K tot €220K all-in. Fractional zit daar ruim onder, zonder recruitmentkosten en zonder het risico van een misser van twaalf maanden.
Senior salesleiderschap zonder fulltime hire
Heb je nu leiderschap nodig, en pas later een fulltime hire? Fractional overbrugt dat gat.