Pipeline generation
Pipeline generation voor B2B SaaS
Pipeline is het ene getal dat bepaalt of het volgende kwartaal werkt. Hobbelt die, dan hobbelt alles daarna mee.
Pipeline generation is het systeem dat élke week gekwalificeerde opportunities oplevert, niet de campagne die je opstart als de funnel leeg blijkt.
Ik help B2B SaaS founders dat systeem opzetten, met de kanalen en het ritme die bij jouw fase passen.
Wat pipeline generation écht is
Het is de combinatie van outbound, inbound, partner en founder-led motions die nieuwe gekwalificeerde opportunities oplevert. De meeste teams kiezen één kanaal en hopen. De winnaars draaien er bewust twee of drie tegelijk.
Voor early-stage SaaS verslaat founder-led outbound plus warme intro's bijna altijd paid demand. Voor scale-ups gaan een SDR-outbound motion en content-gedreven inbound elkaar versterken.
Goed gedaan weet je op maandag hoeveel pipeline er vrijdag binnenkomt. Slecht gedaan begint elk kwartaal in paniek.
Wanneer dit past
- Pipeline coverage zit onder 3x en forecasts schuiven steeds door
- Marketing levert MQLs, maar weinig worden echte opportunities
- Outbound is sporadisch en hangt af van wie er die week zin in heeft
- Je wilt opschalen voorbij founder-led sales zonder kwaliteit in te leveren
Wanneer het niet past
- Je hebt nog geen product-market fit en hebt discovery nodig, geen pipeline
- Je wilt alleen leadlijsten, geen werkend systeem
- Je verwacht leads volgende week in plaats van een 90-dagen build
Hoe ik werk in de eerste 90 dagen
Week 1 tot 4
Audit. Ik breng je huidige kanalen in kaart, conversies per stage, en waar pipeline écht vandaan komt versus waar je dénkt dat het vandaan komt.
Week 5 tot 8
Bouwen. Ik kies twee of drie motions die bij je fase passen, zetten targets, installeren de cadence, en schrijven de messaging die ook echt meetings oplevert.
Week 9 tot 12
Draaien. Wekelijkse pipeline reviews, coaching op live deals, en tunen tot het systeem opportunities oplevert zonder dat jij er dagelijks bovenop hoeft te zitten.
Pipeline generation zit binnen een bredere B2B sales strategie, vaak het juiste startpunt.
Veelgestelde vragen
Outbound, inbound of partner, waar begin je?
Hangt af van je fase. Onder €1M ARR bijna altijd outbound plus je founder-netwerk. Boven €1M ARR kun je inbound erbovenop leggen. Partner werkt pas zodra er proof points zijn waar partners op kunnen verkopen.
Hoeveel meetings per week is realistisch?
Voor een gefocuste B2B SaaS SDR is 8 tot 12 gekwalificeerde meetings per maand een gezonde baseline. Outliers doen meer, maar branden ook sneller op.
Moet ik eerst SDRs aannemen?
Niet per se. Founder-led outbound bewijst de motion voor je hires. Neem een SDR aan zodra je kunt laten zien wat goed is, niet om uit te vinden wat goed is.
Pipeline waar je op kunt rekenen
Stop met gokken of het volgende kwartaal landt. Plan een gesprek, dan kijken we waar je pipeline écht vandaan komt en wat eerst opgelost moet worden.