Interim sales manager
Interim sales manager voor B2B SaaS
Je sales manager is vertrokken, je hebt er nog geen, of je vaste manager is een paar maanden uit de running.
Een interim sales manager neemt het stokje over: pipeline, deals, coaching, rapportage. Direct inzetbaar, geen inwerkperiode van drie maanden.
Voor B2B SaaS-teams in Nederland, met ervaring van founder-led tot scale-up sales.
Wat een interim sales manager doet
Verantwoordelijk voor het commerciële resultaat van het team gedurende de looptijd. Pipeline reviews, deal coaching, forecasting, en het ritme dat ervoor zorgt dat je salesteam blijft leveren.
Anders dan een fractional sales leider werkt een interim doorgaans (bijna) fulltime, voor een bepaalde periode. Meestal 3 tot 9 maanden, vaak om een gat te overbruggen of een transformatie te leiden.
Geen consultant die adviseert en weer weggaat. Wel iemand die met je team in de loopgraven zit en de cijfers op het bord brengt.
Wanneer dit past
- Je sales manager is vertrokken en je zoekt opvolging die niet maanden hoeft te wachten
- Je hebt een transitie nodig, bijvoorbeeld van founder-led naar team-led sales
- Je wilt een tijdelijke hand op het roer terwijl je naar de juiste vaste hire zoekt
- Je hebt een groeispurt of een nieuwe markt-launch en het team kan een senior gids gebruiken
Wanneer het niet past
- Je zoekt iemand voor jaren, geen tijdelijke oplossing
- Je hebt geen salesteam, dan past fractional leiderschap beter
- Je wilt iemand puur voor administratie en CRM-hygiëne
Wat je krijgt in de eerste 90 dagen
Maand 1
Overdracht en diagnose. Per teamlid 1-op-1, alle lopende deals doorgenomen, pipeline-hygiëne hersteld.
Maand 2
Ritme en standaard. Pipeline review, deal review, forecast call, weekplanning. Iedereen weet wat er die week moet lukken.
Maand 3
Resultaat en overdracht voorbereiden. De forecast staat, het team werkt zelfstandig, en de vaste opvolger heeft een werkende structuur om in te stappen.
Niet zeker of interim past, of zoek je iets parttime en langlopend? Lees over fractional sales leiderschap.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen interim en fractional?
Interim is doorgaans fulltime of bijna fulltime voor een bepaalde periode, om een gat te overbruggen. Fractional is parttime en vaak doorlopend, omdat de organisatie nog geen fulltime functie kan rechtvaardigen. Inhoudelijk vergelijkbaar, qua intensiteit en duur niet.
Hoe snel kun je beginnen?
Doorgaans binnen 1 tot 2 weken na ondertekening. Geen wervingstraject van drie maanden, geen zes weken inwerken.
Werk je remote of op locatie?
Allebei. Voor sales-coaching werkt 1 of 2 dagen per week op kantoor het beste, de rest remote. Volledig remote kan, maar mist tempo bij het coachen van junior reps.
Wat als we tijdens de looptijd toch een vaste hire vinden?
Dan draag ik over en bouw ik de structuur zo op dat de vaste manager kan instappen zonder maanden te verliezen. Dat is meestal het doel.
Tijdelijk senior salesleiderschap, snel inzetbaar
Of je nu een gat overbrugt of een transitie leidt: een interim sales manager houdt het commerciële tempo erin. Plan een gesprek, dan kijken we wat past.