Go-to-market consulting
Go-to-market consulting voor B2B SaaS
Je hebt een werkend product en eerste klanten. De groei is echt, maar grillig, en je voelt dat de volgende stap meer vraagt dan harder werken.
Go-to-market consulting maakt daar een plan van. Aan wie je verkoopt, waarom ze nu kopen, via welke kanalen, en hoe het traject van eerste gesprek tot getekend contract loopt.
Senior, hands-on, op besluit-niveau. Geen 80-slide deck.
Wat go-to-market consulting is
GTM consulting verbindt strategie en uitvoering. De meeste consultants stoppen bij het deck. Ik blijf tot de nieuwe ICP, messaging en het proces draaien in je team, en zichtbaar zijn in pipeline.
Voor B2B SaaS draait dat om vier bouwstenen: een scherpe ICP, messaging die het probleem van de koper raakt, een salesproces waar deals niet weglekken, en een weekritme waarin je leert wat werkt.
Goed gedaan levert het voorspelbare pipeline, kortere cycli en een team dat weet waar het op moet focussen. Slecht gedaan kost het je een jaar aan losse experimenten en een deck in de la.
Wanneer dit past
- Je hebt product-market fit en wilt voorspelbare omzet
- Je gaat sales hires aannemen, maar het fundament ligt er nog niet
- Je gaat een nieuwe markt of segment op en wilt de trial-and-error overslaan
- Je investeerders vragen om een echt GTM-plan, geen hypothese
Wanneer het niet past
- Je bent nog op zoek naar product-market fit
- Je wilt een consultant die een deck oplevert en weer vertrekt
- Je verwacht frameworks en benchmarks in plaats van keuzes
Hoe ik werk in de eerste 90 dagen
Week 1 tot 4
Diagnose. Pipeline-analyse, klantgesprekken, win/loss review. Ik vind waar het écht vastloopt en waar de kans zit.
Week 5 tot 8
Plan en herontwerp. Scherpere ICP, herschreven messaging, een salesproces met duidelijke stages en kwalificatie, en de juiste kanaalmix voor je fase.
Week 9 tot 12
Executie. Coaching op echte deals, weekritme voor pipeline reviews, en de structuur waarmee je team het zelfstandig kan voortzetten.
Wil je iemand die na het plan ook de uitvoering eigenaar is? Kijk naar fractional sales leiderschap.
Veelgestelde vragen
Wat doet een go-to-market consultant precies?
Een GTM consultant ontwerpt hoe je bedrijf verkoopt, van begin tot eind. ICP, positionering, messaging, kanalen, salesproces en het team-ritme eromheen. Voor B2B SaaS zit de waarde in het verbinden van die onderdelen tot voorspelbare omzet, niet in nóg een framework opleveren.
Wat is het verschil met een marketing- of sales-bureau?
Een bureau voert één kanaal uit. GTM consulting zit een laag hoger: welke kanalen ertoe doen, hoe sales en marketing op elkaar aansluiten, hoe de buying journey eruitziet. Daarna kan een bureau het kanaalwerk draaien.
Wat kost zo'n traject?
Een afgekaderd GTM-traject loopt doorgaans 8 tot 12 weken tegen een vast maandtarief. Lichtere advisering of langere hands-on samenwerking kan ook. Scope en uitkomst spreken we vooraf af, geen verrassingen.
Werk je alleen met B2B SaaS?
Bijna uitsluitend. B2B SaaS heeft een eigen koopmotion, pricing-logica en teamopzet. In die niche blijven maakt het werk snel en de gesprekken scherp.
Van hypothese naar werkende GTM
Go-to-market consulting dat eindigt met een werkend systeem, niet met een deck. Plan een gesprek, dan kijken we waar jij staat.