Sales coaching voor startups en scale-ups
Veel startups vertrouwen op junior reps, founders of technische teamleden voor sales. Zonder duidelijke structuur worden gesprekken inconsistent en blijft pipeline moeilijk voorspelbaar.
Ik help teams structuur brengen in discovery, demo's en deals, zodat sales consistenter en schaalbaarder wordt.
- Structuur per fase: discovery, demo, objection handling en close
- Call reviews en concrete feedback per rep of teamlid
- Playbooks en frameworks die direct in de praktijk landen
- 1-op-1 begeleiding voor reps, founders en technische teamleden
- Pipeline reviews, forecasting en deal inspectie als vast ritme
Voor junior reps, founder-led sales en teams zonder ervaren sales manager
Waar het meestal misgaat
Een junior aannemen lost niets op zonder een salesproces om in te stappen.
In veel startups doet iedereen sales op zijn eigen manier. Founders doen calls tussendoor, product developers geven demo's en junior reps verzinnen hun eigen aanpak. Daardoor worden gesprekken inconsistent en deals onvoorspelbaar.
Dat zie je terug in discovery, demo's en pipeline.
Juniors zonder proces
Reps die hun eigen aanpak verzinnen omdat er geen duidelijke structuur of playbook is.
Sales verspreid over meerdere rollen
Founders, consultants en technische teamleden die sales calls doen naast hun eigen werk.
Discovery zonder kwalificatie
Gesprekken die interessant voelen, maar niet duidelijk maken of een deal echt kans van slagen heeft.
Technische gesprekken zonder commerciële structuur
Demo's en gesprekken die inhoudelijk sterk zijn, maar geen duidelijke commerciële richting of next step hebben.
Van ad-hoc sales naar een gestructureerd proces
Sales coaching is geen losse trainingsdag. Het is structuur leggen onder de gesprekken, deals en pipeline die je team vandaag al heeft.
Voor
- Iedere rep verkoopt anders
- Discovery zonder duidelijke kwalificatie
- Demo's veranderen in product tours
- Deals zonder duidelijke next step
Na
- →Eén duidelijke salesaanpak
- →Gestructureerde discovery en kwalificatie
- →Demo's met commerciële richting
- →Duidelijke dealprogressie richting close
Wat je krijgt
Ik verbeter het salesproces terwijl je team verkoopt. Geen losse training, maar directe feedback op echte gesprekken, deals en pipeline.
- Structuur per fase: discovery, demo, objection handling en close
- Call reviews op echte gesprekken en opnames, met concrete feedback per rep
- Discovery frameworks, demo flows en objection handling die aansluiten op echte deals
- Pipeline reviews, forecasting en 1-op-1 begeleiding voor reps, founders en technische teamleden
Doel: een salesproces dat consistenter uitgevoerd wordt, onafhankelijk van wie de call voert.
Voor wie dit werkt
Coaching past het beste in deze situaties.
- Startups en scale-ups met 1 tot 5 sales reps
- Founder-led sales teams die willen professionaliseren
- Junior account executives die structuur nodig hebben
- Product developers of technische teamleden die sales calls doen
- Teams waar sales inconsistent voelt en te afhankelijk is van individuen
Veelgestelde vragen
Hoe verschilt dit van een sales training?
Een training is tijdelijk. Dit gebeurt op echte gesprekken, deals en pipeline, totdat structuur en gedrag veranderen.
Werk je ook met mensen zonder salesfunctie?
Ja. In startups doen founders, product developers en consultants vaak sales erbij. Ik help ze gesprekken commercieel sterker en gestructureerder te voeren.
Hoeveel tijd kost dit per week?
Meestal een paar uur per week per persoon, verdeeld over call reviews, 1-op-1 sessies en deal inspectie.
Kun je ook playbooks bouwen?
Ja. Bijvoorbeeld voor discovery, kwalificatie, demo structuur, objection handling en dealprogressie.
Werk je remote of op locatie?
Beide. Veel gebeurt remote op basis van call recordings en pipeline reviews. Sessies op locatie zijn ook mogelijk.
Een team dat verkoopt met structuur
Sales hoeft niet afhankelijk te blijven van founders of individuele reps. Bouw een salesproces dat een team consistent kan uitvoeren.